Les points essentiels d’une stratégie marketing gagnante

Quand vous êtes à la tête d’une PME et que vous aspirez à une croissance rapide, la mise en place d’une stratégie marketing efficace est un impératif. Sans cela, vous allez gaspiller et éparpiller vos efforts et vos ressources pour des résultats assez peu significatifs. Une stratégie marketing est essentielle pour des activités efficaces et des résultats palpables dans un laps de temps donné. Le sujet en sept points.

La mise en place des objectifs

C’est le point de départ de la mise en place d’une stratégie marketing. En effet, vos objectifs sont nécessaires pour savoir dans quelle direction vous allez entamer votre croissance. Se poser des objectifs est nécessaires pour :

• Savoir où vous comptez emmener votre entreprise (le résultat),
• Et comment allez-vous l’atteindre (la stratégie)?

Pour en comprendre l’importance, vous pouvez avoir des conseils sur le marketing produit avec Rapha Cohen. Effectivement, ce sont vos objectifs qui vont déterminer les actions à entreprendre. Ainsi pour une croissance stable et rapide, vous devez avoir des objectifs mesurables et réalisables.

Faire une analyse du marché

Encore un facteur important d’une bonne stratégie marketing. Connaitre le marché dans lequel vous allez évoluer est très important. Une bonne stratégie marketing se monte en fonction de la situation du marché. Plus vous connaissez la réalité de votre marché, mieux vous allez élaborer votre plan d’action. Une étude du marché signifie que vous allez porter une attention particulière à vos concurrents. Vous allez décortiquer leurs produits, leurs services, leurs parts de marché. Vous allez également vous intéresser à la zone dans laquelle vous souhaitez étendre ou établir vos activités. Enfin, une bonne étude du marché signifie que vous en connaissez les tendances sur les bouts du doigt.

Comprendre et connaitre ses cibles

Qui s’attaquerait à un public sans connaitre ses préférences et ses besoins ? Une stratégie marketing ne sera gagnante que lorsque vous serez en mesure de comprendre et d’adapter votre communication en fonction de votre cible. Surtout dans un domaine où la concurrence est féroce, vous devez être en mesure de cibler les attentes de votre client idéal (persona). Savoir séduire une clientèle signifie :

• Être en mesure de comprendre son langage et ses codes,
• Identifier ses canaux de communication privilégiée,
• Comprendre et connaitre ses problèmes,
• Être capable de parler de lui.

Mettre en place une formule adaptée à la réalité de vos clients

Construire une offre ne se fait pas au hasard. Et si elle se trouve par ici, cela signifie que vous connaissez vos objectifs, le marché et le profil client que vous voulez. La construction d’une offre à destination du grand public, cette dernière doit répondre impérativement à ses besoins. En effet, une offre qui comble un besoin est une offre qui atteint plus vite les clients que vous essayez de séduire.

Savoir se démarquer

C’est un point essentiel et assez difficile à mettre en place. En fonction de vos concurrents, vous devez avoir des produits qui reflètent vos valeurs. Dans un secteur ultra-concurrentiel par exemple, vous pouvez vous démarquer en proposant :

• Un prix attractif sans être agressif,
• Un produit ingénieux,
• Un service après-vente irréprochable, etc.